Każdy, kto w swojej pracy ma styczność ze sprzedażą (a w systemie kapitalistycznym na handlu właśnie opiera sie całość wolnorynkowej gospodarki), powinien pamiętać o starej i prostej zasadzie, że:
>
KUPUJEMY OCZAMI.
>
Dlatego - jeśli chcesz aby kontrahent zaproponował Ci wyższą stawkę - ubierz lepiej dopasowany garnitur, wyprasuj koszulę i wypastuj buciki.
>
Pamiętaj, że sam nigdy nie kupujesz brzydko wyglądającego banana. Przyczerniała skórka sprawia że nie masz ochoty sprawdzać co kryję się we wnętrzu. Nikt tak naprawdę takiego banana nie chce, więc sprzedawca mocno obniża cenę aby mimo wszystko go komuś wcisnąć.
>
Dokładnie tego samego będzie oczekiwał twój klient jeśli nie zostanie "zaspokojony wizualnie": zaproponuje niższe wynagrodzenie, gdyż brzydkie banany przywykł kupować w promocji.
>
Postępowanie klienta tak na prawdę jest racjonalne, gdyż oceniając status swojego kontrahenta jako niski, a więc obarczony dużym ryzykiem niepowodzenia, już na wstępie dąży do zniwelowania spodziewanych strat.
